O desafio
A DeVilbiss integra o grupo Binks, líder mundial em equipamentos de pintura, com história desde 1888. No Brasil, são mais de seis décadas de presença e a posição de marca mais conhecida do grupo. A Codinter, multinacional com clientes em mais de 125 países, detém a representação master da marca no país.
A autoridade da marca já estava construída. O desafio consistia em convertê-la em demanda pelos canais digitais.
A atuação da Tríade
A Tríade partiu de um diagnóstico de como o comprador técnico pesquisa. Em vez de buscar alcance, priorizou a relevância: aparecer para o público certo, no momento da pesquisa, com a informação técnica que ele procura.
- Diagnóstico do público e da jornada de pesquisa
- Conteúdo técnico que responde às dúvidas de aplicação e de especificação
- Campanhas de geração de demanda direcionadas a distribuidores, revendedores e especificadores
- Ajuste contínuo com base no que gera consulta qualificada
O time comercial percebeu um grande aumento na procura, com muito mais oportunidades chegando e mais vendas sendo fechadas, antes mesmo de comunicarmos que havíamos mudado a estratégia de comunicação.
O resultado
O efeito apareceu na demanda: maior procura por telefone, site e WhatsApp, aumento das consultas de produto e mais pedidos de testes técnicos de clientes industriais, etapa que antecede a decisão de compra no B2B.
A confiança se confirmou em seguida. Em 2026, a Codinter colocou uma segunda marca do grupo sob a gestão da Tríade: a Ronch, presente em mais de 20 países.
